Cómo Calcular la Participación de Mercado
La participación de mercado es un medidor importante de la salud de una compañía. Esta medida se refiere a la fracción de la oferta de un producto ofrecido en el mercado que es proporcionado por una compañía específica. Se calcula para ayudar a determinar el nivel de competitividad e influencia de una compañía en un mercado determinado.
Cómo Calcular la Participación de Mercado
Calcular la participación de mercado es relativamente sencillo. A continuación, se explica un proceso paso a paso para realizar el cálculo:
- Primero, se obtienen los datos comparativos y principales números de la compañía, como así también los de sus competidores más cercanos.
- Luego, se reproduce el mercado de la industria. Esto significa tomar el total de ventas de los participantes en el mercado para crear una participación de mercado que refleje la competencia.
- A continuación, se obtiene el total de la oferta del producto en el mercado y se divide por la participación de mercado de la compañía en cuestión. El resultado obtenido es un porcentaje que refleja la participación de mercado de esa compañía.
- Finalmente, se calculan los números financieros relacionados con esa participación para llegar a una imagen más clara de la situación financiera.
Calcular la participación de mercado es una excelente forma de mantener una mejor comprensión de los movimientos de la industria, así como de vigilar el dinamismo de la competencia.
Esta información también se puede usar para evaluar las estrategias y decisiones comerciales de una compañía y ayudar a decidir su próximo movimiento.
Cómo calcular la participación de mercado
Definición
La participación de mercado es una herramienta utilizada para determinar el tamaño relativo de una empresa dentro de su categoría. Esta mide su éxito en la obtención de ventas en relación a la competencia. Es un porcentaje del total de ventas del mercado.
Pasos a seguir para calcular la participación de mercado
- Identificar el tamaño de la industria. El tamaño de la industria se refiere al total de ingresos generados por la empresa y todos sus competidores.
- Calcular el total de ventas de la empresa. Esto se puede hacer sumando sus ventas trimestrales durante un período determinado.
- Calcular el total de ventas de la industria. Esto se puede hacer sumando las ventas trimestrales de todas las empresas competidoras durante el mismo período.
- Calcular la participación de mercado de la empresa. Simplemente divide el total de los ingresos de la empresa entre el total de los ingresos de la industria para calcular el porcentaje.
Ejemplo
Digamos que una empresa generó $1.000.000 en ingresos durante el primer trimestre del año. Y los competidores de la empresa generaron un total de $5.000.000 en el mismo trimestre. Por lo tanto, la participación de mercado de la empresa será del 20% ($1.000.000 / $5.000.000 = 20%).
Esto significa que el 20% de las ventas de la empresa provienen de la empresa en cuestión.
Al conocer su participación de mercado, la empresa puede evaluar si la estrategia y las decisiones comerciales que ha implementado han sido un éxito o un fracaso, y así tomar decisiones futuras para mejorarse a sí misma y alcanzar a su competencia. De esta manera, se puede acceder a una imagen más clara de la situación financiera de la empresa.
Cálculo de Participación de Mercado
Cuando se trata de la participación de mercado, es importante saber cómo calcular adecuadamente para tomar decisiones de negocios informadas. Por suerte, calcular la participación de mercado es un proceso sencillo. a continuación se explica:
Pasos Para Calcular La Participación De Mercado
- Cálculo de la participación de mercado de una empresa en particular. Primero, encuentre el volumen de ventas de la compañía designada durante el período de tiempo en cuestión. Posteriormente, encuentre el volumen total de ventas del mercado durante este mismo período. El valor individual de la compañía se divide por el valor total, y el resultado es el porcentaje de participación de mercado individual.
- Cálculo de la participación de mercado para todos los competidores del sector. Encuentre el volumen de ventas de todos los competidores en el mercado para el mismo período. Divídalo por el volumen total de vendas. El resultado es la participación de mercado combinada de todos los competidores.
Formula:
La fórmula para calcular la participación de mercado es:
Volumen de Vendas Individuales / Volumen de Vendas Totales = Participación de Mercado para el Competidor.