Cómo Crear Estrategias de Marketing
Establecer Metas y Objetivos
Antes de desarrollar cualquier estrategia de marketing, es importante establecer metas y objetivos a lograr. Por ejemplo, su objetivo puede ser aumentar 20% en el tráfico a su sitio web, generar 10 nuevos clientes al mes, mejorar el número de descargas de su aplicación móvil, entre otros. Identificar estas metas es importante para saber qué estrategias son las más adecuadas para lograrlas.
Definir el Público Objetivo
Para determinar qué estrategias de marketing son adecuadas para cumplir los objetivos, es importante identificar el público objetivo, como edad, ubicación, intereses y necesidades. Esto es importante para diseñar una estrategia de marketing que se enfoque en dirigirse a las personas adecuadas, lo que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito.
Investigar la Competencia
Es crucial estudiar y analizar la competencia para saber qué estrategias de marketing están utilizando y el effecto que estas tienen en el mercado. Con esto, se pueden adoptar mejores estrategias o asimilar algunas de otras marcas, pero enfocadas en los objetivos y público objetivo establecidos previamente.
Elaborar un Plan de Acción
Una vez que los objetivos, destinatario y estrategias están definidos, es necesario elaborar un plan de acción para cumplir estas metas. Esto implica establecer un calendario de campañas, selecta los canales de publicidad y asignar presupuesto. También se debe definir quien se encargará de la ejecución de las estrategias de marketing, quien se encargará de la medición de resultados y quienes serán los responsables de ajustar el plan de acción.
Medición de Resultados
Es importante medir los resultados generados por cada una de las estrategias de marketing empleadas para saber si se están cumpliendo los objetivos. Esto significa determinar que tanto se está avanzando hacia las metas, en que áreas se está avanzando más y en que áreas deben aplicarse más esfuerzos. Esta información ayuda a ajustar el plan de acción original, para obtener mejores resultados.
Estrategias de Marketing Apropiadas
Finalmente, es importante elegir las estrategias de marketing adecuadas para cumplir con los objetivos. Las principales estrategias de marketing son las siguientes:
- Publicidad en Línea: Incluyendo anuncios en redes sociales, correo electrónico, contenido patrocinado, etc.
- Publicidad Tradicional: Incluyendo comerciales de televisión, anuncios de radio, anuncios en prensa, etc.
- Marketing de Contenido: Incluyendo contenido en blogs, videos, infografías, etc.
- Marketing Relacional: Incluyendo programas de lealtad, tarjetas de fidelización, etc.
- Marketing en Eventos: Incluyendo ferias, conferencias, presentaciones, etc.
Al elegir estas estrategias y combinarlas con los planes y objetivos establecidos, se puede desarrollar una campaña exitosa de marketing.
¿Cómo se diseña una estrategia?
Una estrategia se construye siguiendo estos 4 pasos: análisis, diagnóstico, estrategia y plan de acción. A partir de aquí puedes sofisticarlo todo lo que quieras: haciendo un calendario de acciones, dividiendo el plan en diferentes fases, asignando tareas a miembros de tu equipo…
1. Análisis: realiza una reflexión sobre el contexto de la empresa o institución en el que quieres implementar la estrategia. Investiga sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, para luego establecer los objetivos que quieres cumplir.
2. Diagnóstico: a partir del análisis, evalúa las decisiones necesarias para alcanzar los objetivos propuestos. Qué recursos se requieren para ello, qué pasos deben darse para cumplir los objetivos, emergen herramientas y técnicas de gestión que pueden ayudarte.
3. Estrategia: ahora que tienes un buen diagnóstico de la situación, elije la estrategia adecuada para lograr lo que te propones. Aquí tienes varias opciones: esfuerzo, estrategia adaptativa, estrategia disruptiva…
4. Plan de Acción: establece una serie de acciones específicas que llevarás a cabo. Piensa cuáles son las tareas clave que debes llevar a cabo para que el plan se lleve a cabo de manera exitosa. Establece responsables de cada tarea y realiza un seguimiento periódico del proceso.
¿Cuáles son las 4 estrategias de marketing?
Estos cuatro conceptos se engloban dentro del denominado marketing mix, el cual permite crear estrategias eficientes para lanzar un nuevo producto al mercado. Producto. Según la teoría de las 4 P del marketing, el elemento más importante de cualquier estrategia de mercado es el producto, Precio, Punto de venta, Promoción .
1. Producto: las características del producto deben ser diseñadas para satisfacer las necesidades y deseos del mercado objetivo.
2. Precio: el precio aceptable para el mercado debe ser establecido de acuerdo con los precios de la competencia, los costos de fabricación y los objetivos de rentabilidad de la empresa.
3. Punto de venta: los productos deben colocarse en los canales de distribución más adecuados para llegar al público objetivo.
4. Promoción: todos los elementos del marketing mix deben complementarse utilizando elementos promocionales como publicidad, promociones de ventas, relaciones públicas y medios digitales.