Por qué se necesita SEO o cómo las palabras clave pueden generar millones
Todos los días, el motor de búsqueda de Yandex procesa hasta mil millones de solicitudes. Se puede suponer que no importa qué servicio o producto venda su empresa, puede encontrar fácilmente una docena de palabras clave que correspondan al tema deseado. Y no usar esta poderosa herramienta de promoción significa privarse del 50-70% de las ganancias potenciales.
Sin embargo, por cada solicitud, independientemente de su complejidad, el buscador da de 100 mil a 1 millón o más respuestas. Y si tu sitio ocupa una posición más allá del décimo lugar en esta lista, las posibilidades de encontrar un cliente de esta manera serán casi nulas.
¿Por qué algunas empresas obtienen decenas de miles de clientes de Internet, mientras que otras solo visitan el sitio de los empleados y sus familiares?
El secreto está en la optimización de motores de búsqueda o SEO. Las acciones de los especialistas en promoción hacen que su página sea más atractiva para Yandex, por lo que el motor de búsqueda la muestra en la primera página del SERP. ¿Aún no entiendes la importancia del SEO? Entonces echa un vistazo a algunas pruebas de su vital importancia para cualquier emprendedor.
Invisibilidad para los motores de búsqueda
Las estadísticas recopiladas por organizaciones de investigación que estudian Internet muestran que 9 de cada 10 sitios permanecen invisibles para los motores de búsqueda debido a una optimización incorrecta. Esto significa que los usuarios que no conocen la URL exacta no pueden encontrarlos. Por lo tanto, no tienen forma de conseguir nuevos visitantes y convertirlos en clientes.
Si no tomas medidas para seguir adelante, la situación no cambiará. Una pequeña inversión en SEO, sujeta a contactar a especialistas, le permitirá obtener enlaces a su recurso desde varios portales autorizados, lo que lo sacará de la «zona de sombra» a la «luz».
Atraer visitantes interesados al sitio, es decir, aumentar el tráfico orgánico, permite que el sitio se clasifique para palabras clave en los resultados de búsqueda. Pero para ello es necesario que al menos varios dominios enlacen a tu recurso. En este caso, la calificación del sitio comercial aumentará, lo que también afectará su posición en los resultados de búsqueda. Lograr esto sin actividades de SEO no funcionará.
Solo el tráfico orgánico ofrece resultados a largo plazo
La publicidad directa en Yandex y otros trucos de marketing similares le permiten llevar su recurso al TOP de los resultados de búsqueda y permanecer allí todo el tiempo que desee. Sin embargo, tan pronto como cesa la financiación de esta dirección, todos los resultados obtenidos desaparecen.
Otra cosa es cuando el contenido del sitio se desarrolla inicialmente teniendo en cuenta la posible promoción y se toman medidas adicionales en este sentido. Al mismo tiempo, no hay un aumento instantáneo de visitantes, sin embargo, la cantidad de nuevos usuarios aumenta gradualmente y, en caso de una interrupción en la optimización o su finalización, no se reduce a cero. En otras palabras, el tráfico orgánico logra objetivos más estratégicos que tácticos.
Además, en el proceso de aumentar la posición de los resultados de búsqueda, es necesario centrarse solo en palabras clave específicas. Aunque la página se puede encontrar para otras consultas, usar toda la masa a la vez no le permite usar todo el potencial. Y esto conduce a la pérdida de visitantes y, en consecuencia, de clientes.
Por lo tanto, el SEO debe usarse para orientar palabras clave con alto potencial de tráfico de búsqueda.
Gestión de leads y conversión de visitantes en clientes
La promoción de búsqueda, a diferencia de las herramientas de marketing a corto plazo, le permite convertir clientes potenciales en cualquier etapa del embudo de ventas.
La conclusión es la siguiente:
- cualquier usuario del motor de búsqueda Yandex ingresa una consulta para resolver un problema que ha surgido;
- la naturaleza de la solicitud puede diferir según la etapa en la que se encuentre la solución al problema (por ejemplo, simplemente buscando un refrigerador nuevo o buscando una tienda donde pueda comprar un modelo específico a un precio específico);
- en cada etapa de la venta, las herramientas de promoción le permiten escribir y optimizar el contenido necesario que resuelve este problema en particular.
En consecuencia, SEO ayuda a crear contenido en sitios que resuelven problemas muy específicos de un usuario de Yandex. Para esta consulta, la cantidad de sitios en los resultados de búsqueda será menor y sus posibilidades de convertir a un visitante en un cliente serán mayores.
Un análisis de las estadísticas de búsqueda en Yandex muestra que más del 90% de las solicitudes de los usuarios son de baja frecuencia. De acuerdo, este es un campo enorme para la actividad, que puede generar grandes ganancias para aquellos que pueden «sembrarlo».
Cuando el usuario recibe una respuesta exacta a su pregunta en los resultados de búsqueda y después de hacer clic en el enlace, la probabilidad de que cierre la transacción se acerca al 100%. Esta es la tarea principal del SEO. Por lo tanto, incluso si puede asignar decenas de miles de dólares para publicidad en Yandex.Direct, en ningún caso debe descuidar la promoción clásica.
Usar la promoción de los competidores en su campo
Nadie obliga al propietario de un negocio a utilizar la promoción de un sitio web en Internet. Sin embargo, esto no significa que los competidores no aprecien los beneficios del SEO. Eliminar esta herramienta de abastecimiento de clientes les da a otras empresas una ventaja competitiva. Y no dudarán en usarlo.
Los propietarios de sitios comerciales creen erróneamente que la promoción puede ser reemplazada por publicidad paga, publicaciones en redes sociales u otras herramientas de marketing. De hecho, la efectividad de cada una de las opciones enumeradas es la siguiente:
- 5% – visitantes de redes sociales;
- 10% – visitantes de anuncios pagados de Yandex.Direct;
- 34% – otras fuentes;
- El 51% es tráfico web orgánico de búsqueda.
La efectividad de la promoción es obvia y se superpone a todas las demás fuentes. En términos monetarios, los ingresos que genera son más del 40% en comparación con otras herramientas de captación de clientes.
El tráfico orgánico será mayor si el enlace a su sitio está en la parte superior de la búsqueda. Después de todo, alrededor de un tercio de los usuarios hacen clic en la primera posición y no buscan opciones alternativas a continuación. Los siguientes puestos (hasta 10) aportan resultados considerables.
Las herramientas de marketing pagas dan solo el 6% de la audiencia
Si analiza esta o aquella palabra clave con las herramientas integradas de Yandex, puede ver la proporción de tráfico para la búsqueda orgánica y de pago.
Las estadísticas muestran esta relación:
- 85% – tráfico orgánico;
- 15% – herramientas pagadas.
¿Por qué es así si los anuncios están en la parte superior de la lista de resultados de búsqueda? Después de todo, ¿se dijo anteriormente que el 33% de los usuarios hacen clic en el primer enlace?
La conclusión es que debido a las características psicológicas de una persona, más del 94% ignora los anuncios que están en el bloque de anuncios, prestando atención solo a los resultados orgánicos.
Por lo tanto, no necesita ser un profesional para comprender que solo encontrar el sitio en la primera página de la búsqueda, e incluso mejor, en la parte superior de la lista, le permite atraer nuevos visitantes al sitio y lograr logros a largo plazo. objetivo de aumentar el número de clientes.
Artículo Conclusiones
La evidencia anterior no es exhaustiva. Hay muchos más factores que prueban no solo la utilidad, sino también la necesidad del SEO. Sin embargo, los enumerados aquí son suficientes para que un propietario de un negocio en Internet competente se dé cuenta de la necesidad de invertir en promoción y comience las actividades apropiadas de inmediato.
Promoción SEO en los motores de búsqueda Google y Yandex (video)