Cómo Conseguir un Patrocinador
Identifica un Socio Potencial
Es la primera gran decisión con respecto a aprender cómo conseguir un patrocinador. Para tener una relación de patrocinio exitosa, el patrocinador debe ser adecuado para tu negocio, modelo, marca o iniciativa.
Considera lo Siguiente:
- La empresa, su misión y sus valores
- El objetivo común que deseas lograr
- Su mercado objetivo
- Su posición en la industria
- Los productos y servicios ofrecidos
Aprende Acerca de Tu Socio Potencial
Una vez que hayas identificado uno o dos socios potenciales, entonces es momento de indagar más a fondo en las características de dicha empresa para asegurarte de que el patrocinador sea una buena conjunción. Evalúa si la industria, marca, tamaño y valores son una buena combinación para los de tu negocio.
Revisa los sitios web y pregúntale directamente. Establece una buena comunicación para conocer mejor sus productos y servicios pero también acerca de los ejecutivos y otros departamentos. De esta manera, tendrás información completa para asegurarte de que están en la posición idónea para ser tu patrocinador.
Haz los Ajustes Necesarios para Ganarte el Patrocinio
Haz para tu negocio todos los ajustes necesarios para mejorar la imagen pública. Esto incluye un excelente servicio al cliente, usar las redes sociales correctamente, mejorar la marca y dar a conocer tu negocio. Estas mejoras mejorarán la imagen positiva que obtendrá el patrocinador al relacionarse contigo y apoyar tu marca.
Además, añade un detalle que lo haga único. Presenta la idea de un patrocinio en una forma novedosa y creativa, para que destaque del resto.
Sigue para Conseguir un Patrocinador
Agrega los elementos adecuados en tu folleto, discurso, presentación o carta. Debes citar algunos hechos concretos acerca de lo que tu negocio puede ofrecer al patrocinador. Haz hincapié en todos los servicios, beneficios y productos específicos que pueden estar relacionados y brindarles su apoyo.
Escribe la propuesta de patrocinio y asegúrate de que todos los detalles sean claros y escritos en un mensaje preciso y conciso. Esta es la clave para conseguir un patrocinador, así que cuidado con los detalles.
Finalmente, tienes que ser perseverante. No des por sentado que todos los patrocinadores van a llegar a tu puerta. Toma una perspectiva proactiva e invierte tiempo para postular y seguir investigando.
¿Cómo se puede convencer a un patrocinador?
5 CLAVES PARA CONVENCER Y CONSEGUIR EL “SÍ” DE UN PATROCINADOR 1.- Profesionaliza la tarea, 2.- Define el producto que vas a vender, 3.- Preocúpate de la activación y olvida la exposición de logos, 4.- Selecciona bien a tus potenciales patrocinadores, 5.- Nunca vayas a una empresa pidiendo ayuda sin antes ofrecer algo a cambio.
Con estas herramientas, no sólo serás capaz de convencer a un patrocinador para que apoye tu proyecto, sino también de establecer una sólida relación comercial. ¡No te pierdas estas 5 claves para alcanzar el éxito!
¿Cómo contactar a un patrocinador?
Tips para el contacto directo con patrocinadores Evita los discursos comunes. Encontrar el contacto adecuado para conseguir patrocinadores significa posicionarte de la manera más estratégica posible, El equipo de la marca es tu mejor amiga, Para empresas más pequeñas, sigue el dinero, Considera a quién ya conoces , Propón algo específico, Muestra una clara visión de tu proyecto.
Explica a conciencia la relevancia de la marca.
Escucha de primera mano que espera la marca de su colaboración con tu proyecto, Considera establecer relaciones para un acuerdo de varias partes, utiliza tus redes para contactar a patrocinadores,Envíales un mensaje detallado, Establece tu valor agregado y genere contenido atractivo, Utiliza estrategias de marketing digital para conectar con patrocinadores, Coreografía tu presentación o pitches-por ejemplo, prepara una presentación en Power Point.
¿Cómo se negocia con un patrocinador?
Pregunta qué es lo que busca obtener y qué puede ofrecer a tu evento. Sé accesible. Debes estar consciente de que tu propuesta de patrocinio es solo un comienzo. Ten disposición a negociar, ajustar algunos aspectos y trabajar con el patrocinador para encontrar el convenio que más benefice a ambas partes. Establece un límite, ser firme. Acorda una Agenda de Publicidad definida para ambas partes, con compromisos claros acerca de qué se entregarán y cuándo lo harán, quien lo hará y quién se hará cargo de los costos. Investiga el mercado. Investiga la industria y las tarifas de patrocinio promedio para los eventos similar a los suyos para que no te aceptes una oferta inferior a la que se comúnmente existente. Analiza el valor del patrocinio con anticipación para asegurar que tanto tu como el patrocinador, obtengan beneficios de la asociación.